คำตอบ
A · ลดราคา
B · Value-add
ตามที่คุณคาด — ใครชนะ
ลดราคา: แขกเห็นส่วนลด
Value-add: แขกรับรู้มูลค่า vs ต้นทุนจริง
กำไรส่วนเพิ่มทั้งช่วง เทียบ occupancy
ไม่ทำอะไร (occupancy ปัจจุบัน)
A · ลดราคา
B · Value-add
◆ = จุดคุ้มทุน · ● = ที่คุณคาด
ถ้ายังไม่คุ้ม — ทดลอง lever
ตารางจุดคุ้มทุน
| ตัวเลือก | ราคา net/คืน | Contribution/ห้อง | Occupancy คุ้มทุน | ต้องเพิ่ม | Room nights เพิ่ม/ช่วง | SC พนักงาน/ห้อง |
|---|
thethinkwise standard
ลำดับการตัดสินใจ ก่อนกดลดราคา
- ดู pace ก่อน — ถ้า on-the-books ช่วงนี้ไม่ต่ำกว่าปีก่อน ปัญหาอาจไม่ใช่ราคา อย่าเพิ่งลด
- Value-add ก่อนเสมอ — ของแถมที่ต้นทุนจริงต่ำแต่แขกรับรู้มูลค่าสูง ไม่ทำลาย rate anchor และ SC ของพนักงานไม่ลด
- ถ้าต้องลด ให้ใส่เงื่อนไข (rate fence) — จองตรงเท่านั้น · non-refundable · ขั้นต่ำ 2 คืน · เฉพาะวันธรรมดา — ลดแบบเงียบ ไม่ประกาศบน OTA
- ตั้งเวลาเลิก — โปรฯ ทุกตัวต้องมีวันสิ้นสุด และวัดผลด้วย room nights ที่เพิ่มจริง ไม่ใช่ยอดจองรวม
Hard stop
เครื่องมือนี้ตอบคำถามเดียว: "ลดราคาแล้วต้องขายเพิ่มเท่าไรถึงเท่าทุนกับไม่ลด" โดยใช้ตัวเลขที่คุณกรอก — ไม่ได้พยากรณ์ว่าแขกจะมาจริงกี่คน ตัวเลขตั้งต้นทั้งหมดเป็นตัวอย่างสมมติ กรุณาแทนด้วยตัวเลขจริงของโรงแรม · สมมติฐาน: SC 10% จ่ายพนักงาน · VAT 7% นำส่งสรรพากร ทั้งสองไม่ใช่รายได้โรงแรม